• 卖否:着眼于未来电子商务 - [互联网笔记]

    2007-11-16

    版权声明:转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明
    http://www.blogbus.com/lanpicn-logs/10835823.html

    10天前,戴志康领导的康盛创想公司推出了一个免费网店托管服务平台:卖否网

    在官方公告中,卖否网承诺供给用户的不仅仅是免费开店系统,还包括免费域名、不限容量的免费网店服务器空间、不限流量的免费数据带宽、免费专业级网店搭建技术服务等一系列免费服务。简而言之,就是帮助网商搭建免费网店。
    我们再来看同样是开网店的一个大腕级网站:淘宝。中国最大,最安全的个人网上交易社区(C2C),作为专业的购物网站拥有全球时尚前沿的消费者购物集市。关键词是:社区、集市。

    二者的区别显而易见。如果拿现在同样热门的房地产行业来打一个比方,卖否网是承建商,提供一系列建盖房屋的服务,想怎么盖,又用户说了算;而淘宝网玩的是一条龙服务:从拿地、投资、建盖房屋直至物业管理,最近通过与阿里妈妈的嫁接,还提供了大伙做广告的便利。

    卖否与淘宝,都看重中国电子商务的巨大市场,为什么做法却大相径庭?有必要分析一番。
    卖否网的老板,也就是康盛创想公司的老大戴志康,是网络社区软件Discuz!的创始人。从公司的起家可以知晓,这是一个技术型的企业,重心在软件开发,同时我相信戴老板并没有太多的商业经验。
    而淘宝网的老大马云先生,是一个完全不懂技术的商人,每天琢磨的是怎样帮助中小企业和个人赚钱并以此获利。马云很清楚社区的力量,集市的重要性,他认为只有一个活力充分、流量巨大的平台,才足以让商品交易成为可能,重心在于人气。因此,他把淘宝打造成目前国内最大的一个商品交易社区。

    中国电子商务市场确实很大,趋势明显,但每个人理解的用户核心需求并不相同。戴志康看到的是个性化网店、可供店主自行分析的客户数据系统。这一点没错,但问题在于网商们更在乎是否有足够多的顾客光临,产品是否能够卖出去,何况中国互联网发展目前还只是初级阶段,特别对于中小企业和普通用户,即便如卖否这样已经很简单的网店搭建系统,也不一定能够很好使用。
    而在马云眼中,解决了超级集市和巨大流量之后,进一步的用户需求必然是怎样让买家在浩如烟海的集市中找到所需产品,或者反过来说,是怎样让卖家的产品尽可能展现给更多的非淘宝用户并激发其购买欲望。因此,阿里妈妈顺势而生。

    这就足以解释卖否和淘宝的不同策略:卖否是为未来的网商而建,淘宝及其阿里妈妈则着眼于解决网商当下的销售瓶颈。

    试用过卖否以后,我确实为这样一个功能强大的产品而欣喜,但同时产生了深深的忧虑:一个具有前瞻性思维的产品,如果不能解决目前的近忧,又如何去顾及将来的远虑呢?不过,卖否网的盈利模式又让我看到一线希望:提供免费搭建服务,通过增值服务盈利。这种增值服务是否就是针对独立网店的营销推广?那么,在阿里妈妈已经抢占先机的前提下,如何另辟蹊径,为中小网商提供一种更有效的推广营销模式,我拭目以待。

    验证地址

    请投我一票

    分享到:

    评论

  • 卖否网言而无信,现在竟然收费。无语
    回复东楮岛说:
    2008-10-11 10:45:08
  • 没机会试“卖否”网,网站就被关了,可能戴没有想到过对网站卖家监管的松懈带的巨大的麻烦(如果闭站真正原因是卖家在网站上出售非法产品的情况真实存在)。

    不过楼主说的卖否的商业模式是十分准确的,如果是“承建商”就不必考虑地段,宣传,招工,装修这些琐碎的问题,只要管理好你的“工程质量”就会有源源不断的用户,而卖家其它的服务就留给其它人去解决吧。

    注:如果仅仅是对中小商户提供“承建”的平台,我想做到这一点,商业空间已经很大了。
    回复kao114说:
    可能是服务器出了故障。
    2008-06-18 21:39:17
  • 感谢蓝皮的精彩观点,不知如何联系你,我们卖否网需要多听听大家的建议,:)
    回复maifou说:
    邮箱:lanpicn@gmail.com
    msn:d13g5@hotmail.com
    2007-11-29 12:24:03
  • 赞!在卖否网简单注册了一下,感觉不错。淘宝很不错自不必说,但淘宝上面的掌柜们似乎少了一些自主性,限制比较多,对客户的数据分析方面也非常少,而卖否网看来是要提供更加个性化、自主化的开店平台,我认为其真正价值将在于帮助店主学会开展网络营销,成为个中高手。淘宝上的店是很多,但大多数个人只是在那里守株待兔,偶尔获得几笔订单,却无法在这个平台上去开展网络营销,找到自己产品的真正客户所在。体验卖否网不到1分钟,所以上述言论只是瞎说,呵呵。
    回复lizhijun说:
    你的试用已经很专业了。
    2007-11-17 19:39:29