• 挖掘网络推广的宝藏 - [互联网笔记]

    2008-04-02

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    http://www.blogbus.com/lanpicn-logs/18127992.html

    刚看到msn一个失败的线上推广活动,挑出来晒晒。

    活动名称:国家宝藏——MSN探宝活动。活动规则他们写得太复杂了,我一句话讲完:回答指定问题,赢取拼图,参加抽奖。

    这个活动整合了最新上映的热门电影和msn地图搜索,看似强强联合,优势互补,实际上呢?这种嫁接生拉硬扯,严重偏离推广目的。且听我细说从头。

    首先是推广目的不明确。
    看似推广《国家宝藏2》这部电影,但是活动本身和电影一点关系都没有,所谓的指定问题,全是对中国地理的集中回忆和复习。
    或者可以把这个活动理解为对msn地图搜索的推广?也不靠谱啊。虽然活动页面飘动着醒目的地图搜索提示,可谁会傻到按提示去用地图搜索啊。太复杂,也不符合习惯嘛。

    其次是对用户行为分析不到位,导致活动效果的偏离。
    如果这个活动意在推广《国家宝藏2》这部电影,那么,至少要对电影亮点和观众兴趣点有所体现,比方说,指定问题和电影情节紧密关联。这些问题应该激起参与者的观影欲望,或者让已经看过电影的观众有所共鸣。参与者回答问题,就等于提前体验了电影,用户行为与活动目的高度吻合度。再比方说,奖品设置也应该和电影有所关联,这一点,主办方有深入,但不够:奖品当中居然连电影票都没有,太失败。
    如果这个活动意在推广msn地图搜索,很显然,指望用户改变文本搜索习惯而采用地图搜索的企图完全无法实现。用户会怎么做?很简单,最直接的解决办法是用“百度google一下”,果然有详细答案。而且,和我同样反应的仁兄大有人在,比如这位就到百度知道里面提问,明摆着不买msn地图搜索的帐嘛。

    最后一个瑕疵:活动流程设置太繁复。
    当参与者通过百度google到全部答案后,网站提示你:赶紧登陆国家宝藏官方网站,输入您在迪士尼网站的用户信息,进入您的探宝档案库,就能获得抽取大奖机会!
    哦哟,这个文案写得绕山绕水不明就里啊。参与者一般会有如下问题:1、国家宝藏官方网在哪里?2、迪士尼网站又是什么东东?3、为什么要求输入用户信息?还要求是迪士尼网站的用户信息?还要我注册?太过份了吧。去他妈的。
    好啦,这个活动把参与者玩到这个份上,够绝了,有句话说的是:I服了you!

    分析至此,不需要数据支持,我已经晓得该推广活动彻头彻尾就是赵本山卖拐。冤大头谁啊?《国家宝藏2》的投资商迪士尼先生。

    最后总结陈词:有效的网络推广活动应该有什么要素?1、明确的推广目的;2、直接的推广方式;3、合理的资源整合;4、与用户行为的有效对接;5、互动;6、来一点点幽默感;7、制造一点点饥渴;8、经常看我的博客……

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    爱情温度计 2007-04-02

    评论

  • 第8条非常对,而且是最容易做到的。
    回复萧秋水说:
    哈哈
    2008-07-13 22:17:33
  • 博主很幽默
    不过这个博客也特牛X了
    居然找不到博客首页和所有文章列表
    只显示一个“最新文章”导航,还无法点开
    套用本文一句话“去他妈的”
    回复蓝儿说:
    不要随便说脏话。
    点击“蓝皮火车”就可以到首页。
    2008-07-01 15:00:35
  • 有道理,你的分析很有价值!
  • 具体活动没看
    在我的印象中,MSN是一加不思进取的企业
    为了表现自己确实“在努力”,他们经常会做一些不知所为的事情
    回复石头说:
    呵呵,大企业病
    2008-06-16 16:54:17
  • 呵呵,说实在的,仁兄分析得当,俺也没买MSN的帐,嘿嘿。
    搞笑的一次活动。
  • 分析的很有道理啊。个人觉得用户行为分析最重要吧,当然常看蓝皮博客也相当重要,呵呵!