• 从400亿日元的买卖看用户价值 - [互联网笔记]

    2008-05-01

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    昨天,软银400亿日元收购千橡集团。按日元和美元的今日汇率,这个价钱大约合4亿美元。据说,这是中国互联网目前最大的一笔收购。这么大的新闻,估计能让中国的IT界热闹好一阵。别的不说,有两个人肯定睡不着觉:陈一舟和王兴。正是王兴一手创办的校内网,在1年半前作价200万卖给了陈一舟,而软银购买千橡的最主要动机,就是看重了校内网这个中国数一数二的SNS社区所拥有的庞大用户群体。

    回头看看国内互联网的其他投资案例,都有一个明显特征:投资者青睐的项目,恰恰是业内人士所不屑的。从百度收购hao123,google对天涯的投资,再追溯到软银当年对阿里巴巴的投资……视力所限,我不能提供太多案例。总之,业内人士对这些被投资或收购的公司基本不抱好感。为什么呢?我认为是投资者和业内人士的立场和目的不同。投资者是商人,他所追求的是利益最大化,因此,市场占有率和投资回报会是他考量的核心。业内人士关注的重点则在项目本身是否符合互联网精神,是否体现了互联网的发展趋势,是否作恶,甚至考虑这个项目是一个纯粹的互联网产品还是仅仅在用互联网。

    投资者和业内人士的严重分歧没必要去纠缠。我关注的是用户,因为用户才是衡量一个产品是否能够长期存活、发展并实现盈利的唯一标准。它们俩谁更能代表用户?我认为是投资者。原因有三:

    第一、投资者更理性。投资者对一个项目的判断不会完全依赖感觉、经验和理念。我想,他一定会把数据放在第一位:市场规模、市场占有率、投资回报率等等。通过数据分析得出结论,是一种理性行为,这样做更接近事实真相。这个真相是什么?用户。

    第二、投资者的行为关乎自身利益。投资首先有投入,有时候,这种投入可能是身家性命。如果对项目的判断失误,不但竹篮打水一场空,更可能把老底全赔进去。所以,投资者在投资行为上可能如履薄冰,没有用户认可的项目,他如何敢跟进?

    第三、投资行为就是投资用户。投资不是为了买一个产品,甚至不是为了收罗渠道、人才。他要的就是用户,大量的用户,占据市场绝对优势的用户。那么,他必然研究用户、分析用户、投资用户、收获用户。

    而作为业内人士,为了彰显个性,往往对项目的判断添加了太多感情色彩,下一个定论,完全不需要付出任何代价。最要命的是,很多时候用户根本就没有进入他们的视力范围之内。他们的用户只有一个,就是自己,一叶障目啊。这样的立场下,怎能指望他们去发现真正被用户拥戴的互联网产品?更不用说开发并运营好一个项目了。

    咬定用户不放松。这个建议送给业内人士,也存下来供我自勉。

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    五一 2006-05-01

    评论

  • 应该算收购了
  • 只是入股吧。
    回复dupola说:
    软银现在是大股东,应该算收购了。
    2008-05-01 17:40:00