• 淘宝合并阿里妈妈的延伸思考 - [互联网笔记]

    2008-09-04

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    阿里妈妈和淘宝网正式合并在意料之中。

    试想,一边是全国最大的网上最大的交易中心,另一边是是全国最大的广告联盟,生意需要推广,广告位得靠商家来支撑,不合并太有悖常理了。何况本来就是一家人,原先各自开伙,现在围坐一起喝酒吃菜,不但省出一笔伙食费,兄弟俩搭配干活更有劲啊。

    淘宝的交易量巨大是真,打败易趣中国是真,这些都有各家调查公司的数据支持,不用我多讲,但它的瓶颈也很明显:过于庞杂的网店集中在一个平台上,要被买家找到就如大海捞针,怎么办?除了不断优化淘宝的搜索结果,最重要莫过于为网店增加买家入口,可惜这入口不在自己手上,在人家百度、google等等搜索引擎大佬手上,所以才有了与雅虎的合并,但没曾想到雅虎气数将尽,为淘宝开辟不了足够的入口,百度那厢,又紧锣密鼓开始搞电子商务,两面夹击,马云能不急吗?一急之下,就生下了阿里妈妈。

    阿里妈妈去年8月上线,我立马双手欢迎。一来这是对google广告的侧面进攻,可以冲击搜索广告市场上一家独大的垄断局面;二是盘活了千万中小网站的广告资源,说是废物利用也好,物尽其用也好,总之不是件坏事;三是为中小企业投放广告指出了竞价排名之外的另一条路。对于淘宝,更是意义重大,上面的海量网店花点小钱就能开展理想的市场推广,甚至还能为淘宝网店的扩充起到直接推动作用。

    这样的战略构架和利益驱动下,阿里妈妈和淘宝的合并就如船到桥头自然直,一丁点意外都不存在。实际上,大约在半年之前阿里妈妈就推出了“淘客推广”计划,为淘宝网店提供针对性极强的个性化服务——这其实已经是某种程度上的合并了,现在无非揭开红盖头明媒正娶而已。

    好嘛,阿里妈妈之后,淘宝的入口问题得到部分解决,我来猜猜马云还要做些什么大动作。一是增加网站粘度。这个道理很简单,超市都巴望买家在商场呆的时间越长越好,在巨大的消费诱惑(或者说消费压力)之下,买家掏出的银子会远远超过预期;二是提升消费关联性和推送准确度,这也容易理解,比如你常打羽毛球,一款品质好价格优的羽毛球推荐到面前,你要还是不要?这两个问题的最佳解决方案一定是社区。这就很容易看懂为什么前一阵马云和史玉柱争着收购51.com,至于最终花落巨人,我想不是因为资金问题,更大可能性在于51的目标用户群与淘宝不够合拍,相比之下,与游戏结合倒是天衣无缝。那么,掰着指头算一算,国内现在还有什么社区有庞大又合拍的用户群体?冉冉升起的开心网吗?还是已经聚合了一大票敢于乱消费用户的校内网?我不知道。但我希望是马云一声令下,自己打造出一个更富商业氛围的全新社区来。这也是我理解的社区最佳盈利模式——依托人际关系,基于产品。现在那些为搞关系而关系的社区,都见鬼去吧。

    最后的一点预测,我认为马云还会采取针对独立网店的若干防御性战术。别看现在ECshop等独立网店系统尚不成气候,可明眼人都知道,那将是能够满足用户期望值的一个重要解决方案,也是不可逆转的发展趋势。马云比我等聪明,不会放任其抢夺自己碗中的肥肉,所以,淘宝平台之上,类似独立网店系统的东东将在不日问世,这一招又得灭掉多少网络公司啊,我真有些不忍目睹。

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    评论

  • 不错
  • 高手,高手,从这里看到了IT业界的很多事情~~

    PS:有空去“我爱阿尔法女郎”(也就是a.blogbus.com)的活动页面,登陆进去后投我一票吧(因为说是注册用户投一票可以抵10票),谢谢谢谢啊
    回复郑子语说:
    好,就阿尔法你一把
    2008-09-10 08:40:26