• 个人站长的格局突破 - [互联网笔记]

    2008-12-10

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    图王章征军找到我,想一起聊聊站长网的盈利模式。说实话,我对站长这个行当了解并不深入,但愿意凭借仅有的些许认识班门弄斧一番。因为站长这个群体具有超强的生命力,又明显地具有太多缺陷——这样的典型样本,很有研究价值。

    表象上看,站长们整日忙于攒域名、快速生成网页、大量抓取资讯、热衷于通过SEO与搜索引擎博客,对一切提升PR值和流量的方法趋之若鹜……这些工作与满脑子宏观概念的理论家相比显得低端,所以后者往往不大看得起站长,而站长们也常常自怨自艾(纯属个人理解,可能存在偏差)。实际上,不少站长收入颇丰,如果愿意把月薪拿出来晒晒,恐怕会令那些出入高档商务楼,整日着正装的白领们自惭行愧。有句话说得好:职业不分高低贵贱,劳动换取报酬就是光荣,从这点看,站长也不必太把理论家们的眼光当回事。但是,少数个体代表不了整个行业,站长这个行业确实存在很多问题:因为从事的是产业链的最下游,技术门槛的不断降低使得竞争越发激烈,利润日趋下滑,同时垃圾站及过度SEO等大量欺骗性行为也在损害整个行业的形象,可以说,站长这个群体的日子越来越难过。

    我认为个中原因归结为两个字:格局。格局决定了个人价值取向,个体状况影响了整个行业的发展前景,站长群体的相对封闭又制造了很多阻碍格局提升的人为因素。如此看来,日薄西山的命运似乎已然降临到每个站长的头上。真是这样吗?暂且不下定论,我们来看看与站长相对的另一个群体:互联网理论家。

    互联网理论家有很多别称:业内人士、IT精英、专家……他们善于归纳总结,喜欢高瞻远瞩(或者说好高骛远),更乐于预测发展趋势,对行业内的热点津津乐道。总而言之,他们不缺宏观概念,不乏交际能力,有机会获得VC青睐,似乎离所谓成功更进一步。但这个群体虽然表面光鲜,真要与站长相比,成功的概率可能更低。显然,离成功最近的人,是兼具宏观格局并能深挖细节的实干者。

    绕一圈再回到站长这个群体的格局问题,我们似乎依稀看清了解决之道:如果站长们不再拘于无限的细节挖掘,而是在解决温饱的前提下多研究大局观,清晰把握整个互联网行业的发展趋势,凭借自身的技术优势和线上推广经验,应该能实现较好的切入,从而开辟新的格局。铺垫太多费精神,下面开始切入主题。

    站长网创立的初衷和本意我不太清楚,但从现状看,这是个人站长的聚集地,以资讯为主的构架做得比较深入,交易论坛能起到撮合的功能,而真正能产生营收的应该是托管租用、空间合租、域名注册这几个版块——这样的定位肯定有问题。我曾经提到过用户需求和用户期望值的区别:某个产品或某项服务如果仅能满足用户需求远远不够,企业的产品研发、营销、商业模式,只有在满足用户期望值的前提下才是有效的,运营者必须充分重视用户期望值并以此作为发展方向,才有可能成为市场赢家。——显然,站长网基本能满足站长们的需求:本行业的资讯获取及域名、空间等生产资料购买。但是,站长们对提升格局的期望怎么实现?站长网没有提供相应途径。资讯方面,网站过多立足于站长本身关注的领域而没有其他延展,说得严重些,这只能为站长用户带来安全感,却人为阻断了视野的开阔。用户越是沉迷于这样的内容中,越是被局限。产品供应方面又加剧了这种局限性,结果怎样?站长只会围着手中的个人网站打转,而无心也无力有其他突破。

    我的建议,在资讯方面,不妨开阔些,再开阔些,增设互联网发展趋势、电子商务实战及用户体验等栏目并不断深化,营造更为宏观的氛围,引导站长用户的视野拓宽。学雷锋当然不行,站长网的支撑必然需要持续营收,除了以往的域名销售和空间租用,不妨考虑将站长用户手上的资源稍作整理,然后规划一个平台来为普通消费者提供产品或服务——这样考虑的出发点有二:一是众多个人网站本身已经聚合了若干用户,如果能同时汇集到一个平台上,也许会产生不小的消费里,进而占据不小的市场份额,这个平台是做广告还是做商品,恕我没有更深入的考虑。二是个人站长们都具备较强的推广技能和实战经验,共同来推动一个平台,应该势不可挡。阿里妈妈诞生之日我就在想,为什么这不是由某个站长联盟来完成呢?现在阿里妈妈已然形成了半壁江山,更能说明站长们的能量和价值,顺着这个思路往下走,是不是意味着站长网有很多可能性?而把可能性变为现实,就需要站长网格局上的开放,而不是相反。

    站着说话不腰疼,坐而论道太简单,以上个人见解先留存于此,待有机会和图王深入探讨再作更具体的补充。

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    评论

  • 这篇文章写得让人很讨厌,即是不了解那干麻在这里放屁呢,即然了解不深刻,就不要乱发言啊,很反感.虽然这不过是个新站长,但对文章的解释很不能接受
  • 不管是采集的还是原创的,能让我很快的找到我需要的内容的,能够解决我的需要的,就是好网站,采集站pr7,这很有道理。
  • 当我看到一个“专业性”的垃圾站时,我被震撼了。PageRank:7。站长联系方式就是其一个私人手机,网站毫无设计可言,就一般的CMS采集生成,做一般的广告。一看就没什么搞头。但是其忠实用户还不少,为什么?因为其资源讯息有明显的服务性。虽然明眼人一看这站大部分靠的都是采集,但中间网站还聪明的做了“编辑”的工作。这样就构成了一个资讯发布平台。
    但是这样的网站,赢利模式确实值得研究。
  • 好文,已收藏至 blogsum.cn
  • 站长这个圈子,江湖气更浓一些,更务实,也更无赖……这么说对站长们不公平,传统行业的圈子更无赖。

    有一些人淘金,有一些人给淘金的人卖水喝
  • 这样的定位就是其服务性。
    一些优秀的站长,一个人是一条龙,但是一个团队就是一条虫。但是在没有充足资金支持的情况下,要召集许多“能够优秀”的人来建设几乎是不可能的。就算大家水平都不错,但不是因为利益谁来围绕一个“团队核心价值”来运作?
    开阔确实是好,力所不及。你能做好的一件事情,你的手下、你的战友能不能做好?
    一些小站的问题就在于,有一些牛人,没有一个团队。