• 研究媒体做什么? - [商业乱谈]

    2009-01-12

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    打个比方:甲某身处昆明,需要和北京的乙某合作,他一定会为合作做很多研究,比如合作方式、利益分配、责权利等等,这必然是最重要的准备。至于和乙某的沟通途径,到底是电话、E-mail,或者乘火车、打飞机到北京面对面沟通,视情况而定,不必花费额外精力来考虑——但凡正常人都会这么做。反之,如果有人在同样情况下把重点放在研究沟通工具上:要么对e-mail的可靠性来回琢磨,要么反复比较火车和飞机的安全性……这个人肯定疯掉了。

    但是,在市场推广领域,确实有太多人在做类似发疯的事情。最典型的案例就是投入太多精力去研究媒体。推广会上,动辄就对某电视频道或某报媒夸夸其谈,媒体就在那,数十年一成不变,谈来谈去是个屁。

    我眼中的市场推广,第一位是目的,最要紧是搞清楚推广目的是什么:促进销售,还是增进品牌亲和力?抑或推广费多得数不完需要胡乱消耗一把?总之把目的搞清楚先。

    第二位是用户研究,从头到脚从上到下从里到外,从群体特征到集体面貌,深挖狠刨,研究得透透彻彻。好了,这下所有准备工作已经到位。

    接下来才轮到媒体,不管传统派还是新媒体派,从来就没有所谓的优质媒体或者强势媒体,你要做的无非是根据之前的准备工作,挑选适合的一个两个三五个媒体,把它们当作途径、通道、载体,来达到自己的目的。如此看来,媒体就是一工具。工具没有好坏优劣之分,只有适合顺手之说。对它,确实不需要花费太多精力。如果实在找不到适合的媒体,自己造一个吧。后脑勺都可以做媒体,还有什么不可能呢?

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