蓝皮火车

打个比方：甲某身处昆明，需要和北京的乙某合作，他一定会为合作做很多研究，比如合作方式、利益分配、责权利等等，这必然是最重要的准备。至于和乙某的沟通途径，到底是电话、E-mail，或者乘火车、打飞机到北京面对面沟通，视情况而定，不必花费额外精力来考虑——但凡正常人都会这么做。反之，如果有人在同样情况下把重点放在研究沟通工具上：要么对e-mail的可靠性来回琢磨，要么反复比较火车和飞机的安全性……这个人肯定疯掉了。

但是，在市场推广领域，确实有太多人在做类似发疯的事情。最典型的案例就是投入太多精力去研究媒体。推广会上，动辄就对某电视频道或某报媒夸夸其谈，媒体就在那，数十年一成不变，谈来谈去是个屁。

我眼中的市场推广，第一位是目的，最要紧是搞清楚推广目的是什么：促进销售，还是增进品牌亲和力？抑或推广费多得数不完需要胡乱消耗一把？总之把目的搞清楚先。

第二位是用户研究，从头到脚从上到下从里到外，从群体特征到集体面貌，深挖狠刨，研究得透透彻彻。好了，这下所有准备工作已经到位。

接下来才轮到媒体，不管传统派还是新媒体派，从来就没有所谓的优质媒体或者强势媒体，你要做的无非是根据之前的准备工作，挑选适合的一个两个三五个媒体，把它们当作途径、通道、载体，来达到自己的目的。如此看来，媒体就是一工具。工具没有好坏优劣之分，只有适合顺手之说。对它，确实不需要花费太多精力。如果实在找不到适合的媒体，自己造一个吧。后脑勺都可以做媒体，还有什么不可能呢？