• 两个方法论 - [商业乱谈]

    2009-05-14

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    http://www.blogbus.com/lanpicn-logs/39382554.html

    做事情都讲方法,否则就是傻干蛮干。面对某个市场,需要解决某个需求时,有两个方法论可供参考:

    一、刨根问底。这个市场是否存在?是否足够大?是否已经饱和?变化的趋势怎样?什么样的服务或者产品能够有效转化为现金流?……很多专业人士把这个叫做可行性分析,但恕我直言,几乎所有项目的的可行性分析都建立在“可行”的前提下,那是糊弄VC的招数,别拿来糊弄自己。这里需要做的是跳出套路,极限追问,直到所有问题都找到或接近解决方案,然后进入第二步。

    二、研究用户。应该为什么样的用户服务?他们是谁?在哪里?特征如何?怎么接近他们?怎样抓住他们?……只要关乎用户,不管多极端多变态的问题都应该提出来分析。这种分析不仅为了描绘生动的用户形象,更重要是借此派生出解决方案,比如适合的盈利模式,比如顺手的工具……

    这两个方法论运用之后,如果已经找到解决之道,那就捋起袖子干吧。如果不可行,别傻了,该停车还停车,该偷菜还偷菜,总比一本正经做无用功来得舒服。

    最忌讳是找一个已被验证或看起来成功的模式往上套,彼此的市场和用户都不同,套个屁啊?

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    评论

  • 今一个下午看了蓝皮十几片关于商业和互联网的文章,算是润了下机油。下班路上继续看yy手机小说去了。习惯还是和思维脱节的厉害。真希望蓝皮可以象yy小说作者一样天天更新。当然咖啡的浓度够才好味。
    回复齐步走说:
    什么叫YY手机小说?
    2009-05-21 21:13:16
  • 这应该是中国企业的通病吧,至少我接触的大部分企业都是这样。
    往往是知道调研分析的重要性,却不愿意去做,认为别人的模式可以,我的也一定没问题。
    所谓的可行性分析,往往是成了形式。
    回复引子说:
    如果这么糊弄自己,只能死翘翘啦。
    2009-05-15 13:23:04