• 让想象出来的商业模式落地 - [商业乱谈]

    2009-08-24

    版权声明:转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明
    http://www.blogbus.com/lanpicn-logs/44984451.html

    如果全国15亿人,每人给我1分钱,我就大发了……很多人这样异想天开过。荒诞吗?不尽然。

    实际上,大部分商业模式都是想象出来的,而且已经有无数已经获得巨额回报的狂想家验证了这个观点。比如让每个人都拥有一台电脑之比尔盖茨,比如让天下没有难做的生意之马云……相反,倒是那些拘于明确需求而诞生的商业模式,被想象力缚住手脚难以获得突破和提升。

    但想象力终究要落地,不然,就永远只会是假设。只有通过具体的行动去逐一提升每项可能性,才能将其变成可行的商业模式。

    行动一:分析。其中需要做的工作有:

    1、把握趋势:市场发展趋势、用户需求变化趋势、技术趋势……必须把握住这些统称市场脉络的走向(或者大势),才有可能找到与想象力对应的市场空间。对大势的把握如果不是天生幸运,就只能老老实实去学习理解市场了。最好不要自信是天才,还是坚信付出有回报的朴素真理吧。在我们身处的的这个世界,世界的现实性逐渐减弱,而虚拟性与日俱增,未来,互联网世界的真实性将会超过现实世界。你有所触动了吗?

    2、找到足够大的的用户群体。没有可观的用户基数,不可能构建和承载相应的商业模式;同时,不要期望极端小众的用户会变身大众用户,更不要去培育狭缝市场使之转化为大众市场——即便你有老爹或者天使送给你的巨额资金也不要去做园丁的工作,因为你的钱可能连肥料都不够。你要做的就是:找到大众用户群,然后开始下一步。

    3、把握用户期望值。我曾经反复反复再反复地说过,用户需求不等于用户期望值。比较而言,用户需求是具体直观可被直接利用的,而用户期望值则需要在准确把握用户需求的基础上经提炼而来。

    行动二:实施。分析在前,解决了市场容量的问题,实施在后,解决的是从这个市场中的用户身上抓到真金白银,也就是商业模式具体化:

    1、技术实现。不多说了,你需要做的就是在超出用户需求、满足用户期望值前提下把产品生产出来,或者把服务规范出来供用户使用。

    2、营销方法。到底是做直销、发展代理,还是自建渠道,或者搭建足够大的平台让用户选择并交易,没有一定之规,也并非“白猫黑猫抓到老鼠就是好猫”,这个营销方法,必须是和你所提供的产品、服务准确对应的。

    3、市场推广。无论是农业社会还是web2.0时代,推广都是必须的。至于口碑营销、病毒营销还是铺天盖地式的广告轰炸,也不管你选择电视、报纸还是SNS等新媒体的推广渠道,因用户群体而异,且符合目标受众接受的方式是最优选择。评判标准:唤起消费欲望并实现真实购买。

    走到这一步,天马行空的假设变为实现的几率已经很大了,但还不够,你还得让这天马跑上几圈,如果它跑不起来,要么从头来过,要么调整步伐。所谓实践是检验真理的唯一标准,说得一点没错。

    分享到:

    历史上的今天:

    终结者蓝皮 2008-08-24
    后知后觉 2006-08-24

    评论

  • 尽管我还是坐在办公室里给老板打工,但蠢蠢欲动的创业念头每每被你理性的半浇灭,感谢蓝皮再N次的分析建议!
    回复齐步走说:
    1分行动胜过100分思考。这才是终极理论。
    如果你想创业,不如先行动吧。但不要不给自己退路,最好边就业边创业——从成本角度看,这是最恰当的方式。
    2009-08-27 11:23:51