• 米胖网盈利模式分析 - [互联网笔记]

    2007-08-07

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    周五,智旅动力点评米胖网
    我非常惊讶米胖网居然只有两个人在做,其中一位还在读书。没有风投,没有推广。就是这样的配置,不到两年时间,米胖做到了ALEXA全球排名26000多位。当然,目前还没有盈利。
    我个人做不到这样好,我目前所在的团队也做不到。仅为这一点,值得向米胖致敬。

    敬佩归敬佩,分析同样需要深入。
    各位专家往深里刨,果然有问题:米胖的用户群定位不清晰。

    米胖的广告语是:“最好的出行参考,最专业的旅游博客,老乡和当地的朋友。”
    我把这句广告语理解为普通游客、驴友、专家的聚合平台。但是,三者的需求并不一样。

    米胖目前的构架和倾向直指驴友。特别是那些有倾诉欲望和分享习惯的驴友——因为他们更容易为网站提供内容。实际上,现在米胖的内容制造者就是他们。对于这类用户,米胖提供了相当完备的功能:快速、便捷的博客,群组、访客、朋友,同时,首页也突出了旅游博客和对驴友的推荐。
    在这一块,米胖已经做得足够好了。而且也凭借这个获得了良好的口碑和用户数。

    但是,把重点放在这群用户身上,是不是正确?
    他们在旅游方面是不是过于专业了?他们的需求是不是重在分享?他们的出行是不是更加理性?
    那么,什么样的产品或者服务会让他们付费?或者说,什么样的产品提供商会对他们感兴趣并愿意为此买单?
    说实话,我从这些问题当中分析不出有价值的盈利模式。

    我总是固执的认为,米胖应该抓住为数更多的普通游客。
    以一份杂志为例,打个比方:驴友如同订户,他们对杂志的持续关注可以让广告商知道底线在哪;而普通游客好比购买杂志的随机消费者,他们是一份杂志传播面和传播深度的保证,为此,广告商才能心安理得掏腰包。

    这样,抓住随机消费者的策略就变得很重要。他们往往是点击几下鼠标就决定自己的需求是否能在这个平台上得到满足。如果是,那么他们就不用再花费同样的精力再去寻找其他平台;如果不是,那么他会马上离开,然后转身就忘记。

    怎么抓住这些随机消费者——普通游客?
    稍稍分析游客的消费动机,不能得出这样的结论:他们需要一站式的服务。所谓一站式,无非是在这个平台上能够很方便地满足其出行需求。

    出行需求包括两类:一类是出行资讯,一类是旅游产品。
    出行资讯是以目的地为中点(这里特指往返行为)的吃住行游购娱资讯。
    旅游产品是机票、酒店、景区门票等。
    以上分析不包括旅行社游客和旅游线路等旅行社产品,原因我想米胖应该清楚:做旅行社的下家的难度非常大。

    很显然,旅游资讯并不能为网站带来直接的利益,但成本低,易操作。做好了就可以抓住普通游客的基本需求,将会有旅游产品提供商为此买单。
    旅游产品能不能做?且不说在高端,携程、E龙这样的巨头已经占据了90%以上的市场份额并且形成了市场壁垒,就算是往低端走,现在的市场早已是一篇红海。

    基于此,我的建议就是:把握旅游中间环节,强化旅游资讯,满足普通游客需求并以此获得广告商青睐。
    这就是米胖在目前状况下靠谱的盈利模式。

    还有没有其他的分析和切入点,也许大家可以更好的补充和完善。
    真正的希望寄托在米胖的运营者手中。

    米胖,一路走好!

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    评论

  • 我是这样考虑的,定位是根据市场走,摸索中寻找出路未必是坏事.有些事在运营者的眼里看得太透彻,往往以最快的速度失败.
    回复ty说:
    恩。摸索没错。现在米胖发展得就很好。
    运营者需要看清楚,因为他有这个责任。
    2008-07-04 17:40:56
  • 谢谢你的介绍。

    觉得如果想盈利,还得靠广告收入。
    回复soulhuman说:
    恩。目前是这样
    2007-08-15 15:53:52
  • 玩大,就是做什么db**电影资料库,旅游资料库?

    小孩子走到这样,好厉害。。。后生可畏。

    你也别着急赚钱放广告,虾有虾路,一个东西先要有用,才有意义, 意义不一定表现为广告,收入是活命的保障,收入一定要广告嘛?捐助,收购,以后别的路子也会有。不急,都还年轻呢。
    回复oio说:
    捐助和收购都不是意义所在。
    目前没好的盈利模式,就按比较靠谱的广告来获得收入
    2007-08-10 09:57:41