• 常识重谈:为什么是注册用户 - [互联网笔记]

    2007-08-15

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    http://www.blogbus.com/lanpicn-logs/7719456.html

    几天没上网,新闻不断。

    先说一个坏消息。
    博易网关张了。
    具体原因未知,但似乎像和有关方面的态度有关。我没用过它的博客,也没用过它的邮箱。事不关己,高高挂起。不过俺友情提醒各位朋友,网上个人言论自由的问题基本不大,但是你要搭建一个平台供大伙自由言论,问题就大了。当然,如果你有牛博网这么牛,也有可能暂时不出问题。

    再说一个好消息。
    阿里巴巴又生了。
    这回生下来的崽叫阿里妈妈。不要去深究爸爸生妈妈的伦理问题,那是社会问题,不属于咱们讨论的IT业状况。阿里妈妈做的是广告联盟,可谓与淘宝的无缝嫁接。我理解这是淘宝在“招财进宝”计划搁浅之后的另一种玩法。收费,还是硬道理。

    最后说一个不好不坏的消息。
    QQ卖套套了。
    其实,腾讯刚推出的这个网站真名叫“滔滔”,简单点说就是迷你博客。
    虽说是炒twitter的冷饭,跟饭否的风,不过考虑到QQ超过4亿的注册用户(4亿这个数字是怎么计算的,请咨询马化腾)和无需注册的便捷(QQ用户默认注册),估计饭否、做啥、叽歪这些仁兄们会心急火燎吃不着睡不好。

    上面三个消息背后掩藏着一个共同群体:注册用户。
    博易网。正如公告所言:这是注册用户惹的祸。
    阿里妈妈。如果只有阿里巴巴的营收压力,但完全不符合注册用户的需求,阿里妈妈是无论如何不敢开张的。
    滔滔。QQ的普及率有目共睹,注册用户的数量和质量决定了QQ的运作思路和成功率。

    不同的是,博易网的注册用户是具有强烈表达欲望的甲乙丙丁你我他。这些注册用户不但没有为博易网带来一分利润,还把它坑得够呛。难道博易网不晓得“莫谈国事,只讲商业”是一种传统美德吗?活该自找苦吃。
    阿里妈妈的做法很简单,就是力求将淘宝、阿里巴巴的注册用户成功转换为广告客户,这些注册用户是商家、商家、商家。我很喜欢这样直接的盈利模式,既顺应了注册用户的需求,又能得到大把的钞票,赞!
    滔滔之所以诞生,是因为QQ的注册用户——这些无聊经济的完美载体在投票,QQ的产品经理不过是捕捉并顺应了他们的需求。我不知道马化腾先生怎么设计的盈利模式,不会又是增值服务产生增值效益吧。但即便如此,看上去也不赖。

    话说到此,蓝皮的司马昭之心已然明了:
    一个网络平台需要产生持续的盈利模式,注册用户将会起到关键性作用。

    “注册”这个行为,在基本层面上搭建了网络平台与用户之间的联系通道;
    在细分受众的层面上发挥了门槛作用,将一部分不太可能应用该平台的网民拦在门外;
    在盈利层面,能够帮助运营者去判断并设计与用户需求相符的盈利模式。

    上面所说的,再绕一下,就变成了网络平台的定位问题。你定位于什么样的用户,就应该搭建符合用户需求的平台,提供顺应用户需求的服务,这其实又是一个常识问题,打住。

    至于怎么吸引用户来注册,各位IT大佬最近很热衷讨论“口碑营销”,有兴趣的朋友不妨关注一下,也许这个老方法能让你的垂死老店重新焕发生命力。

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